E-Auction não é apenas sobre o lance mais baixo.

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Um E-Leilão bem executado, que não é apenas sobre o menor preço, pode ser de grande valor acrescentado no processo de aquisição total, que é explicado mais detalhadamente neste blog. Muitas vezes para bens indiretos, como combustível, material de escritório, um E-Leilão é destinado a obter o melhor preço nas condições de mercado prevalecentes. Há também situações claras em que a compra de bens é um pouco mais complicada, porque há mais variáveis, que sublinham a qualidade dos diferentes fornecedores. Em um processo de RFP, isso pode ser esclarecido dando a essas qualidades uma contagem de pontuação (ponderada). A este respeito, o cliente pode simplesmente fazer uma pergunta inteiramente adaptada à sua própria situação. Isso pode ser feito facilmente com o módulo E-tender da plataforma Marketdojo. Quando a contagem de pontuação for conhecida, o fornecedor com a pontuação mais alta surgirá. Se este fornecedor estiver definido como padrão, os outros fornecedores poderão ser espelhados. Isso resulta nos chamados preços virtuais que são proporcionais ao preço do melhor candidato. Com efeito, estes preços representam os valores do rácio preço/desempenho dos fornecedores individuais, mas são agora claramente quantificados antes do leilão decolar. Esses preços são inseridos como a oferta inicial para o Leilão. Os fornecedores podem agora ser classificados de forma diferente do que se tivessem sido avaliados apenas com base no preço. Quando estes preços são leiloados, pode ser que não o menor licitante ganha, dependendo, claro, da elasticidade de preço dos vários fornecedores. A percentagem não muda aritmeticamente, por isso, ao fazer a oferta vencedora em percentagem e deduzi-la da quantia original, o preço final da parte vencedora é obtido. Este método mostra que a proposta assim obtida é a melhor oferta em que as apresentações do fornecedor emergem claramente. Ao realizar sessões com fornecedores no processo de seleção de fornecedor, as diferenças podem ser gradualmente reduzidas, a fim de evitar condições inaceitáveis para o cliente antes do início do processo final. A natureza aberta e transparente deste método de trabalho permite fazer uma avaliação sólida e fundamentada de todo o processo, inteiramente baseada em factos e números.