Bei der Beschaffung kann eAuctions als fairer Weg angesehen werden, um Waren oder Dienstleistungen zu kaufen, da alle Lieferanten die gleiche Chance haben, das Geschäft zu vergeben. Das übliche Modell ist die umgekehrte Auktion, die Lieferanten während der Auktion Informationen über ihre Position im Verhältnis zu ihren Anwärtern gibt. Diese Praxis schafft ein wettbewerbsfähiges Element unter den Bietern, das es ihnen ermöglicht, den Marktpreis für den Käufer zu ermitteln. Am Ende dieser umgekehrten Auktion könnten die Wettbewerber auf Platz zwei und drei eine ziemlich gute Vorstellung vom etablierten Marktpreis haben. Dies zeigt ihnen an, um ihre Leistung für ähnliche Kategorien zu verbessern, die vom Käufer organisiert werden. Trotz der Tatsache, dass die oben genannten klingt gut und die Ergebnisse lohnend sind, gibt es Situationen, die für die japanische Auktion erforderlich wäre. Die japanische Auktion Der Mechanismus der japanischen eAuktion ist unkompliziert. Alle teilnehmenden Lieferanten beginnen mit einem vordefinierten Preisniveau, das während der Auktion um einen festen Prozentsatz verringert wird. Der letzte Anwärter, der das Angebot ablehnt, gewinnt die Auktion. Die Anwärter wissen nicht, wer Gebote abgibt und was die anderen während der Auktion tun. Im Allgemeinen ist der beste Preis, der sich aus einer japanischen Auktion ergibt, weniger günstig als bei einer umgekehrten eAuktion. Es gibt jedoch Situationen, die vom japanischen Auktionsmodell profitieren könnten. Mangel an Preiselastizität Die Lieferanten haben ihre Angebote zu unterschiedlichen Preisniveaus eingereicht, wo ein Grund zu der Annahme besteht, dass die Dynamik von Reverse Auktionen wahrscheinlich scheitern wird, weil zwischen dem höchsten und dem niedrigsten Bieter keine Preiselastizität besteht. Die japanische Auktion wird dann sicherstellen, dass zu jeder Zeit ein besserer Preis festgelegt wird, da der niedrigste Bieter die anderen nicht kennt und ermutigt wird, einen besseren Preis zu geben. Begrenzte Anzahl von Anwärtern Wenn Lieferanten aus welchen Gründen auch immer nicht bereit sind zu bieten und die Anzahl der Anwärter auf zwei reduziert wird, können Sie eine japanische Auktion in Erwägung ziehen, um das Risiko zu beseitigen, dass einer der Bieter im letzten Moment die Teilnahme ablehnt, was dem Käufer nur einen Lieferanten überlässt. Die japanische Auktion ermöglicht dem Käufer, die Auktion fortzusetzen und einen besseren Preis zu erzielen. Regelbares Umfeld In einem stark regulierten Marktsegment, in dem Lieferanten nicht voneinander wissen wollen, welche Preisniveaus sie bieten können. Auch hier kann die japanische Auktion die richtige sein, da die Lieferanten nicht in der Lage sind, das Verhalten ihrer Anwärter zu beurteilen. Andere Methoden, die über den Umfang dieses Blogs hinausgehen und die dazu beitragen können, bessere Ergebnisse aus einer eAuktion zu erzielen, sind die Einführung zusätzlicher Variablen, die sich auf den Markt beziehen. Bedingungen und/oder der Lieferkette. Es ist von größter Bedeutung, dass die Lieferanten, wie auch immer Sie sich entscheiden, über die Regeln des Engagements informiert werden müssen, da der Erfolg des Käufers von seinem Engagement abhängt. Dieser Blog kann auch auf der Marketdojo-Website Blog Peter Schmidt gefunden werden