En la contratación pública, las subastas electrónicas pueden considerarse una forma justa de comprar bienes o servicios, ya que todos los proveedores tienen las mismas oportunidades de obtener la adjudicación de la empresa. El modelo que se suele utilizar es la subasta inversa que proporciona a los proveedores, durante la subasta, información sobre su posición con respecto a sus competidores. Esta práctica crea un elemento competitivo entre los ofertantes que les permite establecer el precio de mercado para el comprador. Al final de esta subasta inversa, los contendientes clasificaron dos y tres puede tener una idea bastante buena del precio de mercado establecido. Esto les indicará que mejorarán su rendimiento en categorías similares organizadas por el comprador. A pesar de que lo anterior suena genial y los resultados son gratificantes, hay situaciones que requerirían la subasta japonesa. La subasta japonesa El mecanismo de la subasta electrónica japonesa es sencillo. Todos los proveedores participantes comienzan con un nivel de precio predefinido que se reduce en un porcentaje fijo durante la subasta. El último concursante que rechaza la oferta gana la subasta. Los contendientes no saben quién está ofertando y qué están haciendo los demás durante la subasta. En general, el mejor precio que surge de una subasta japonesa es menos favorable que cuando se realiza una subasta electrónica inversa. Sin embargo, hay situaciones que podrían beneficiarse del modelo de subastas japonés. Falta de elasticidad en la fijación de precios Los proveedores han presentado sus ofertas a diferentes niveles de precios, donde hay razones para creer que es probable que la dinámica de las subastas inversas fracase debido a la falta de elasticidad de los precios entre el ofertante más alto y el más bajo. La subasta japonesa asegurará entonces, que en todo momento se establezca un precio mejor, ya que el ofertante más bajo desconoce a los demás y se le anima a dar un precio mejor. Cantidad limitada de concursantes Si por cualquier razón los proveedores no están ansiosos por pujar y el número de concursantes se reduce a dos, puede considerar una subasta japonesa para eliminar el riesgo de que uno de los concursantes se niegue a participar en el último momento, lo que deja al comprador con un solo proveedor. La subasta japonesa permite al comprador continuar con la subasta y establecer un precio mejor. Entorno regulado En un segmento de mercado altamente regulado en el que los proveedores no quieren saber entre sí el tipo de niveles de precios que pueden ofrecer. También aquí la subasta japonesa puede ser la adecuada, ya que los proveedores no son capaces de evaluar el comportamiento de sus competidores. Otros métodos que están fuera del alcance de este blog que pueden ser propicios para obtener mejores resultados de una subasta electrónica es la introducción de variables adicionales que se relacionan con el mercado las condiciones y/o la cadena de suministro. Es fundamental que, de cualquier forma que elijas, los proveedores estén bien informados de las normas de compromiso, ya que el éxito del comprador depende de su compromiso. Este blog también se puede encontrar en el sitio web de Marketdojo Blog Peter Schmidt