Dans les marchés publics, les ventes aux enchères électroniques peuvent être considérées comme un moyen équitable d'acheter des biens ou des services, car tous les fournisseurs ont les mêmes chances d'être adjugés à l'entreprise. Le modèle qui est couramment utilisé est la vente aux enchères inversée qui donne aux fournisseurs, pendant la vente aux enchères, des renseignements sur leur position par rapport à leurs soumissionnaires. Cette pratique crée un élément concurrentiel parmi les soumissionnaires qui leur permet d'établir le prix du marché pour l'acheteur. À la fin de cette enchère inversée, les soumissionnaires classés deux et trois peuvent avoir une assez bonne idée du prix du marché établi. Cela leur indiquera d'améliorer leurs performances pour des catégories similaires organisées par l'acheteur. Malgré le fait que ce qui précède sonne bien et les résultats sont gratifiants, il y a des situations qui appellent la vente aux enchères japonaise. La vente aux enchères japonaise Le mécanisme de la vente aux enchères en ligne japonaise est simple. Tous les fournisseurs participants commencent à un niveau de prix prédéfini qui est diminué d'un pourcentage fixe pendant la vente aux enchères. Le concurrent final qui refuse l'offre remporte la vente aux enchères. Les soumissionnaires ignorent qui soumissionne et ce que les autres font pendant la vente aux enchères. En général, le meilleur prix qui découle d'une enchère japonaise est moins favorable que lorsqu'une enchère électronique inversée est effectuée. Il y a cependant des situations qui pourraient bénéficier du modèle d'enchères japonais. Absence d'élasticité des prix Les fournisseurs ont soumis leurs offres à différents niveaux de prix, où il y a lieu de croire que la dynamique des enchères inversées risque d'échouer en raison d'un manque d'élasticité des prix entre le soumissionnaire le plus élevé et le soumissionnaire le plus bas. La vente aux enchères japonaise fera en sorte qu'à tout moment un meilleur prix soit établi, car le soumissionnaire le plus bas ne connaît pas les autres et est encouragé à donner un meilleur prix. Nombre limité de soumissionnaires Si, pour quelque raison que ce soit, les fournisseurs ne sont pas impatients de soumissionner et que le nombre de soumissionnaires est réduit à deux, vous pouvez envisager une enchère japonaise pour éliminer le risque qu'un des soumissionnaires refuse de participer au dernier moment, ce qui laisse l'acheteur à un seul fournisseur. La vente aux enchères japonaise permet à l'acheteur de poursuivre la vente aux enchères et d'établir un meilleur prix. Environnement réglementé Dans un segment de marché hautement réglementé où les fournisseurs ne veulent pas savoir l'un de l'autre le genre de niveaux de prix qu'ils peuvent offrir. Ici aussi, la vente aux enchères japonaise peut être la bonne solution, car les fournisseurs ne sont pas en mesure d'évaluer le comportement de leurs soumissionnaires. D'autres méthodes qui dépassent le champ d'application de ce blog qui peuvent être propices pour obtenir de meilleurs résultats d'une vente aux enchères électroniques est l'introduction de variables supplémentaires qui se rapportent au marché les conditions et/ou la chaîne d'approvisionnement. Il est primordial que, quelle que soit la façon dont vous avez choisi, les fournisseurs soient bien informés des règles d'engagement, car le succès de l'acheteur dépend de leur engagement. Ce blog peut également être trouvé sur le site Web Marketdojo Blog Peter Schmidt