Nell'ambito degli appalti, le Easte possono essere considerate un modo equo per acquistare beni o servizi, in quanto tutti i fornitori hanno pari opportunità di essere aggiudicati.

Il modello comunemente usato è l'asta inversa che fornisce ai fornitori durante l'asta informazioni sulla loro posizione rispetto ai loro concorrenti. Questa pratica crea un elemento competitivo tra gli offerenti che consente loro di stabilire il prezzo di mercato per l'acquirente.

Al termine di questa asta inversa, i contendenti classificati due e tre possono avere una buona idea del prezzo di mercato stabilito. Ciò indicherà loro di migliorare le loro prestazioni per categorie simili organizzate dall'acquirente. Nonostante il fatto che quanto sopra suoni grandi e i risultati siano gratificanti, ci sono situazioni che richiederebbero l'asta giapponese.

L'asta giapponese.

Il meccanismo dell'eAuction giapponese è semplice. Tutti i fornitori partecipanti partono da un livello di prezzo predefinito che viene diminuito di una percentuale fissa durante l'asta. Il concorrente finale che rifiuta l'offerta vince l'asta. I contendenti non sanno chi sta facendo offerte e cosa stanno facendo gli altri durante l'asta. In generale, il miglior prezzo derivante da un'asta giapponese è meno favorevole rispetto a quando viene condotta un'eAuction inversa. Ci sono, tuttavia, situazioni che potrebbero trarre beneficio dal modello d'asta giapponese.

Mancanza di elasticità dei prezzi.

I fornitori hanno presentato le loro offerte a diversi livelli di prezzo, dove vi è motivo di ritenere che le dinamiche delle aste inverse rischiano di fallire a causa della mancanza di elasticità dei prezzi tra l'offerente più alto e quello più basso. L'asta giapponese garantirà allora, che in ogni momento viene stabilito un prezzo migliore, come l'offerente più basso non è a conoscenza degli altri ed è incoraggiato a dare un prezzo migliore.

Limitata quantità di contendenti.

Se per qualsiasi motivo i fornitori non sono desiderosi di fare offerte e il numero di concorrenti è ridotto a due, si può prendere in considerazione un'asta giapponese per eliminare il rischio che uno degli offerenti rifiuti di partecipare all'ultimo momento, lasciando l'acquirente con un solo fornitore. L'asta giapponese consente all'acquirente di continuare con l'asta e stabilire un prezzo migliore.

Ambiente regolamentato.

In un segmento di mercato altamente regolamentato in cui i fornitori non vogliono conoscere l'uno dall'altro i livelli di prezzo che possono offrire. Anche qui l'asta giapponese può essere la misura giusta, in quanto i fornitori non sono in grado di valutare il comportamento dei loro concorrenti.

Altri metodi che vanno oltre lo scopo di questo blog che possono essere favorevoli a ottenere risultati migliori da una eAuction è l'introduzione di variabili extra che riguardano le condizioni di mercato e/o la catena di fornitura.

È fondamentale che, qualunque sia il modo scelto, i fornitori devono essere ben informati sulle regole di impegno in quanto il successo dell'acquirente dipende dal loro impegno.

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