Enchères électroniques

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Les avantages d'une enchère électronique

E-Auction est une négociation électronique avec plusieurs fournisseurs pendant un créneau horaire prédéfini. Avec l'aide d'une e-Auction, il est possible de déterminer le prix de marché d'un produit et/ou service choisi de manière transparente.

Contrairement à ce que l'on pense, les exigences non fonctionnelles, tant qu'elles sont quantifiables, peuvent également être incorporées dans un événement de vente aux enchères électroniques.

Une enchère électronique est souvent utilisée pour acheter des biens indirects qui peuvent être bien comparés et qui sont en même temps soumis à un environnement concurrentiel. Les effets positifs sur le résultat

d'une enchère électronique peut être attribuée au fait que le processus de négociation se déroule en temps réel. En d'autres termes, les participants sont très conscients des enjeux et feront de leur mieux pour se battre pour la mission.

Des règles d'engagement claires sont donc primordiales dans la préparation de l'événement E-Auction.

Quels sont les avantages d'une enchère électronique ?

Transparence totale

Tous les participants savent exactement à quoi ils peuvent s'attendre, ce qui signifie intrinsèquement qu'ils sont à égalité les uns avec les autres. Ceci est également important pour l'intégrité de l'entreprise qui dirige l'E-Auction, car il ne peut y avoir aucun agenda caché. Pour les entreprises qui ont un niveau élevé de conformité et d'intégrité, cette méthode en est une conséquence.

Toutes les données se trouvent dans un seul emplacement.

À la fin du processus, tous les documents et réponses sont confinés dans un emplacement sécurisé de la plate-forme Google Cloud évolutive, où les différentes applications SAAS gérées par Marketdo sont hébergées.

De bonnes capacités d'audit.

L'ensemble du processus est entièrement enregistré avec des horodatages, ce qui permet l'audit. Le cas échéant, lorsqu'un notaire est présent pour surveiller l'ensemble de la vente aux enchères, les rapports d'enchères peuvent être remis instantanément après l'événement.

Gain de temps du côté de l'acheteur et du côté du fournisseur.

Il n'est pas nécessaire de négocier sans fin. Dans une période d'environ 30-60 minutes, le prix du marché a été atteint. La route vers la vente aux enchères électroniques nécessite plus de temps de préparation, surtout dans les cas où les fournisseurs ne sont pas familiers avec cette méthode.

Pour le fournisseur, une enchère électronique signifie également une augmentation de la productivité car le fournisseur n'a pas besoin d'investir le temps pour les appels de suivi après avoir soumis un devis. En outre, il est sûr qu'il est pris au sérieux pendant toute la procédure menant à l'E-Auction, qui par défaut, crée l'égalité des chances.

Un fournisseur qui s'est montré enthousiaste à l'idée de participer aux enchères électroniques rapporte ici :

Rapports d'un fournisseur

Maintien de la relation.

Parce que tout le processus est complètement transparent, les parties qui n'ont pas réussi à gagner l'E-Auction comprennent cela et savent qu'il y aura une prochaine fois, où ils auront à nouveau une chance équitable de gagner la commande.

Élément de surprise.

Parfois, au cours du processus d'enchères électroniques, une action surprenante peut s'ensuivre, due au fait que l'enchère électronique est en soi dans un cadre de négociation différent, ce qui nécessite parfois une créativité inattendue de la part des fournisseurs.

Ces surprises ne se produisent généralement pas à la table de négociation, car avant d'entamer une négociation, les limites sont fixées, tandis que pendant le processus d'enchères électroniques, cela peut soudainement changer.

Dans mon prochain blog, je rapportais deux de ces moments étonnants

Quest blog Peter Schmidt

Quand est-il préférable de ne pas mener une enchère électronique ?

Il y a aussi des cas où une enchère électronique ne devrait pas être utilisée :

- Il n'y a qu'un seul fournisseur.

- Le client a une forte préférence pour un fournisseur.

- Les produits offerts sont difficiles à comparer.

- Il y a une réciprocité entre le fournisseur et le client.

- Il y a trop peu de concurrence pour obtenir de bons prix.

- Les prix sont soumis à la réglementation (finance monde- Pensions)

Pourquoi E-Auction en tant que solution SAAS ?

Après une étude de marché approfondie, j'ai choisi la solution SAAS de Marketdojo, qui est une société basée au Royaume-Uni avec des clients dans le monde entier. En particulier au Royaume-Uni, E-Auction est largement utilisée.

Quels sont les avantages d'une solution SaAS (Software As a Service) ?

- C'est une solution qui est orientée vers la conduite des enchères électroniques.

- Il n'y a qu'une taxe unique applicable, ce qui signifie qu'il peut être utilisé sans aucun risque.

- La solution répond à toutes les exigences de sécurité qui sont importantes pour une enchère électronique.

- Le service est continuellement développé sur la base des commentaires des clients.

- Parce que le service SAAS est utilisé par un grand nombre de clients, cela fournit une image solide basée sur les méta-données qui peuvent être traduites en « meilleures pratiques ».

- Les métadonnées donnent également un aperçu des différentes catégories, ce qui donne une bonne idée de ce qui est encore possible après la meilleure offre d'un fournisseur.

S'il vous plaît jeter un oeil à mon blog sur ce sujet avec des exemples.

Économies réalisées grâce à une enchère électronique

Que disent les clients de la solution SAAS Marketdojo ?

Veuillez trouver ci-dessous un lien vers un grand nombre de commentaires.

Avis des clients Marketdojo.

Pourquoi faire appel à un consultant externe ?

Le logiciel lui-même est extrêmement convivial, donc la tentation est là pour le faire vous-même. L'utilisation d'un consultant expérimenté apprend que la première étape sera en tout cas plus facile, comme cela a été fait auparavant. En outre, le consultant peut également examiner les propriétés des produits et/ou services à vendre aux enchères. Dans l'ensemble du contexte, il peut être utile d'utiliser un type d'enchère différent de celui de l'enchère électronique inversée couramment utilisé. Le consultant peut également vous conseiller sur l'inclusion des exigences non fonctionnelles et sur la façon de les traduire dans l'enchère finale.

Frais de vente aux enchères.

Pour une enchère simple, la redevance unique est de 1 500 euros hors TVA. Si une enchère a lieu dans les 3 semaines suivant la première enchère, le coût est de 800 euros par enchère. Lors d'une deuxième ou troisième enchère le même jour, aucun coût supplémentaire ne sera calculé.

Ce montant comprend :

- La préparation.

- La « vente aux enchères d'essai » pour habituer les participants au système.

- La vente aux enchères.

Lorsqu'une enchère devient plus complexe, en raison de l'ajout d'exigences non fonctionnelles, un prix fixe sera convenu à l'avance.

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