Asta elettronica

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I vantaggi di una E-Auction

E-Auction è una negoziazione elettronica con più fornitori durante una fascia oraria predefinita. Con l'ausilio di una E-Auction, è possibile determinare in modo trasparente il prezzo di mercato di un prodotto e/o servizio scelto.

Contrariamente a quanto si pensa, anche requisiti non funzionali fintanto che sono quantificabili possono essere incorporati in un evento E-Auction.

Una E-Auction viene spesso utilizzata per acquistare beni indiretti che possono essere ben comparati e allo stesso tempo sono soggetti a un contesto competitivo. Gli effetti positivi sul risultato

di una E-Auction può essere attribuito al fatto che il processo di negoziazione si svolge in tempo reale. In altre parole, i partecipanti sono molto consapevoli della posta in gioco e faranno del loro meglio per lottare per l'incarico.

Le regole chiare di impegno sono quindi fondamentali nella preparazione all'evento E-Auction.

Quali sono i vantaggi di una E-Auction?

Piena trasparenza

Tutti i partecipanti sanno esattamente cosa possono aspettarsi, il che significa intrinsecamente che sono alla pari tra loro. Questo è importante anche per l'integrità della società che guida l'E-Auction, in quanto non ci possono essere agende nascoste. Per le aziende che hanno un alto livello di conformità e integrità, questo metodo è una conseguenza di questo.

Tutti i dati risiedono in un'unica posizione.

Al termine del processo, tutti i documenti e le risposte sono confinati in una posizione sicura della piattaforma scalabile Google Cloud, dove sono ospitate le varie applicazioni SAAS eseguite da Marketdo.

Buone capacità di controllo.

L'intero processo è completamente registrato con timestamp, che consente di controllare. Se del caso, quando un notaio è presente per monitorare l'intera asta, i rapporti d'asta possono essere consegnati immediatamente dopo l'evento.

Risparmio di tempo sia sul lato acquirente che sul fornitore.

Non c'è bisogno di negoziare all'infinito. In un periodo di circa 30-60 minuti, il prezzo di mercato è stato raggiunto. La strada per l'E-Auction richiede più tempo di preparazione e soprattutto nei casi in cui i fornitori non hanno familiarità con questo metodo.

Per il fornitore, una E-Auction significa anche un aumento della produttività in quanto il fornitore non ha bisogno di investire il tempo per le chiamate di follow-up dopo aver presentato un preventivo. Inoltre, è sicuro di essere preso sul serio durante l'intera procedura che porta alla E-Auction, che per impostazione predefinita, crea pari opportunità.

Un fornitore che si è appassionato di partecipare alle E-Auctions riporta qui:

Un fornitore segnala

Mantenimento della relazione.

Poiché l'intero processo è completamente trasparente, le parti che non sono riuscite a vincere l'E-Auction lo capiscono e sanno che ci sarà una prossima volta, dove avranno ancora una buona possibilità di vincere l'ordine.

Elemento di sorpresa.

A volte, durante il processo di E-Auction, può scaturire un'azione sorprendente, dovuta al fatto che l'E-Auction di per sé si trova in un contesto negoziale diverso, che a volte richiede creatività inaspettata da parte dei fornitori.

Queste sorprese di solito non si verificano al tavolo negoziale in quanto prima di iniziare una negoziazione i limiti sono fissati, mentre durante il processo di E-Auction questo può improvvisamente cambiare.

Nel mio prossimo blog, riporto di due di questi momenti mozzafiato

Quest blog Peter Schmidt

Quando è meglio non condurre un'asta elettronica?

Ci sono anche circostanze in cui una E-Auction non dovrebbe essere utilizzata:

- C'è un solo fornitore. (Monopolista)

- Il cliente ha una forte preferenza per un fornitore.

- I prodotti offerti sono difficili da confrontare.

- Esiste una reciprocità tra fornitore e cliente.

- C'è troppo poca concorrenza per ottenere buoni prezzi.

- I prezzi sono soggetti a regolamenti (mondo finanziario - Pensioni)

Perché E-Auction come soluzione SAAS?

Dopo un'approfondita ricerca di mercato, ho scelto la soluzione SAAS di Marketdojo, che è una società con sede nel Regno Unito con clienti in tutto il mondo. Soprattutto nel Regno Unito, l'e-Auction è ampiamente utilizzata.

Quali sono i vantaggi di una soluzione Software As a Service (SAAS)?

- Si tratta di una soluzione che si prefigge di condurre le aste elettroniche.

- È applicabile una sola tassa una tantum, il che significa che può essere utilizzato senza alcun rischio.

- La soluzione soddisfa tutti i requisiti di sicurezza importanti per una E-Auction.

- Il servizio è continuamente sviluppato sulla base del contributo del cliente.

- Poiché il servizio SAAS viene utilizzato da un gran numero di clienti, questo fornisce un'immagine solida basata sui metadati che possono essere tradotti in “best practice”.

- I metadati forniscono anche informazioni sulle varie categorie, il che dà una buona idea di ciò che è ancora possibile dopo la migliore offerta da un fornitore.

Si prega di dare un'occhiata al mio blog su questo argomento con esempi.

Risparmio ottenuto da una E-Auction

Cosa dicono i clienti sulla soluzione Marketdojo SAAS?

Di seguito troverai un link a un gran numero di recensioni.

Recensioni dei clienti Marketdojo.

Perché coinvolgere un consulente esterno?

Il software stesso è estremamente user-friendly, quindi la tentazione è lì per farlo da soli. L'uso di un consulente esperto apprende che il primo passo sarà in ogni caso più facile, come è stato fatto prima. Inoltre, il consulente può anche esaminare le proprietà dei prodotti e/o servizi da mettere all'asta. Dall'intero contesto, può essere utile utilizzare un tipo diverso di asta rispetto all'asta elettronica invertita comunemente usata. Il consulente può anche consigliare sull'inclusione di requisiti non funzionali e su come tradurli nell'asta finale.

Tassa d'asta.

Per una semplice asta, il canone una tantum è di 1.500 euro escluse le V.A.T. Se un'asta si svolge entro 3 settimane dalla prima asta, il costo è di 800 euro per asta. In una seconda o terza asta lo stesso giorno, non verranno calcolati costi aggiuntivi.

Questo importo comprende:

- La preparazione.

- La “asta di prova” per far abituare i partecipanti al sistema.

- L'asta vera.

Quando un'asta diventa più complessa, a causa dell'aggiunta di requisiti non funzionali, verrà concordato in anticipo un prezzo fisso.

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